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职脉圈 “悬赏”招聘

2014-12-30

中国经济时报 陈军君

打开职脉圈APP,一个大大的“赏”字赫然在目:分享职位给朋友有钱拿、邀请好友注册有钱拿、点评公司有钱拿、应聘成功有钱拿;推荐给朋友的职位,朋友应聘成功了自己有钱拿、朋友也有钱拿。

职介新军“职脉圈”,凭个“赏”字迅速闯出一片江湖:职脉圈APP注册于20147月;8月,职脉圈南京20个地推团队开始频繁地地面推广,夫子庙、仙林、桥北、新街口,哪里有人群,职脉圈团队就出现在哪里,旋即,当月用户数突破5万,企业注册数突破1000;12月,职脉圈开始联合南京各个高校开展“问鼎金陵,谁与争锋”移动互联网产品营销大赛,席卷南京33所高校,累计121支队伍参赛,一扫校园兼职和全职市场;截至目前,职脉圈注册用户10万,企业注册2000多,实现有效招聘1500多人。

细究之下,职脉圈迅速发展似乎又非仅依凭那个“赏”字。

先来看看急于找工作的用户体验。

想找工作跑招聘会,企业少、职位少,只能投了简历等电话;通过传统的招聘网站,投了简历往往石沉大海,连用人单位是否收到都不知道,实在忍不住给企业打电话,但给谁打电话呢?

第二天没课的在校大学生、周末闲来没事的人,想找个兼职,通过各种垂直信息网站、各种帖子、兼职群等得到所谓的兼职机会,在提供了自己的电话或身份证信息后,得到的却是各种营销电话,甚至有人还为此被骗保证金;有的干了活群头跑了,白干;有的领了工资,却发现付出与收入不匹配……

用户痛点即机会,一些垂直门户网站如58同城、赶集网,甚至一些自媒体都开始做招聘业务。但是,垂直门户网站信息量太大,今天搞招聘、明天搞拼车、后天搞二手市场,不能集中精力;一些自媒体虽然有微信、网站等渠道,但受众群不大,招聘只是其新开发的一个盈利点而已,不可能专注于此。

刁诡的是,急于招人的公司却找不到合适的人。职脉圈创始人陈春平和刘成林此前一直负责企业的招聘,始终面临招聘难。

急于找工作的个人难,急于招人的公司也难,难点在于供需双方信息不对称。眼见着移动互联网和O2O迅猛发展,陈春平认为解决这一难题的机会来了:利用手机APP,推翻用人单位与个人之间的隔断,动用全民力量,帮公司找人,帮人找公司。

“先发力手机端再回头做PC端,是因为手机端的用户量现在远超PC端,用户通过手机端可以随时随地查看招聘企业、招聘职位,看应聘结果。”陈春平解释,此外,用户投递的简历,通过技术手段都能知晓企业是否看过。不管能否录用,信息都会及时反馈给用户。同时后台通过匹配简历信息,可以让用户知道更多的相关企业或职位。

“企业招人太难了,小企业还有招人成本高、时间长的困扰。传统的招聘网站因为利润问题,隔断了企业和个人互动,职脉圈打破了这种隔断,用户和企业可以通过点评等方式直接交流。”陈春平称,职脉圈按效果收费,企业只要能招到合适的人,很愿意付出一部分赏金给求职者,“职脉圈”只要抽点提成就可以。“看似利润很低,其实只要量做大了,一样可以挣钱。”

朋友推荐职位有赏金,这原本是猎头们干的事,在职脉圈,人人都是猎头。通过人找人,企业能更快地在职脉圈找到想要的人才。

“目前对我们而言最为珍贵的不是资本,而是用户的信任,这种信任才是我们谈定投资、攻占市场的资本。”陈春平认为,通过移动端,通过效果付费,通过给参与其中的人打赏,职脉圈颠覆了传统招聘行业和猎头行业,是技术推动和商业模式发展的必然。以招聘为切入点,未来职脉圈的业务将延展至为用户提供人事服务、专业咨询、雇主评价、职业技能培训等更多领域。

 

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